为什么说微信营销是中小企业的利器?

作者:微网 出处:微网 点击次数:398 发布时间:2019/3/23 9:51:48

我们提倡的微信营销,打通了三度空间,不仅重视线下关系,也重视社群和网络空间。线下关系商业逻辑是:关系→认知→交易。社群和网络形成的商业逻辑是:认知→关系→交易。

 

谈起微信营销,必谈三位一体。伴随三位一体,衍生一个重要概念:最小营销单元。

有两个最小营销单元:一是个人是最小营销单元;二是终端是最小营销单元。

最小营销单元是个人或单个终端,意味着降低了营销的门槛,可以实现单人突破,或者说单店突破。

单人突破或单店突破,这是中小企业能够达到的。

最小营销单元

即使在传统营销时代,最小营销单元也是中国企业崛起的武器。

以跨国公司为标杆的营销体系,市场部(品牌部)从事传播,销售部从事渠道管理。在西方国家,品牌传播是一个社会动员系统(要么不知道,要么都知道),利用大众媒体反复传播,形成社会动员,没有单店突破之说。销售工作外包给第三方渠道,也是一个社会动员系统。

营销变成社会动员系统,拥有资源优势的企业就有了营销优势。因为社会动员是高门槛的动员。

跨国公司进入中国,因为中国渠道的碎片化,没有强大的第三方渠道系统。所以,在渠道管理方面向中国环境妥协。但是,中国高价值传媒比西方的集中程度更高,跨国公司拥有的资源优势就突出了。

2003年开始的深度分销,厂商人员直达终端,而中国小终端的特点是:老板的生活半径与商业半径重叠。老板拥有人脉(关系)优势,而关系降低了认知门槛。所以,深度分销其实是以“人链”构成“渠道链”,利用“关系→认知→交易”的逻辑形成销售。

这就是中国式营销的三位一体。在这个体系中,个人和门店就是最小营销单元。

中国快消品企业都经历过深度分销,实际上就是利用了最小营销单元的低门槛优势。

两个“三位一体”叠加

微信营销的三位一体,强化了最小营销单元优势,对中小企业更有价值。

三位一体有两个循环逻辑:深度分销的逻辑是:关系→认知→交易。

微信营销带来另一个逻辑:认知→关系→交易。

在微信营销体系中,业务员从过去的“陆军”(渠道关系),演变成“空军陆战队”(传播+渠道)。传播形成的结果是认知,认知能够转化为交易,交易既可以强化线下关系,也可以形成线上关系。

我们提倡的微信营销,打通了三度空间,不仅重视线下关系,也重视社群和网络空间。线下关系商业逻辑是:关系→认知→交易。社群和网络形成的商业逻辑是:认知→关系→交易。

微信营销,实际上是上述两个商业逻辑的叠加。比起单一的商业逻辑更有优势。

点-线-面

再弱小的企业,也可以单人突破,单店突破。

任何商业,至少要完成“认知→交易”的商业逻辑。中小业无法完成社会化动员的认知,但与单店建立关系,或者通过单店关系,建立对C端的认知,门槛非常低。

以个人来说,空军陆战队,认知功能与渠道功能一体人,也降低了中小企业的协同门槛。

最小营销单元,单店突破,形成市场的点。如果多个点在一起,就是线;多条线在一起,就是市场面。

微信营销单点突破,至少给了中小企业低门槛进入市场的机会。但最后只有达到足够的市场密度,即市场面的突破,才是真正的市场成功。

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