母婴电商价格战:谁入局?谁看戏?

作者:微网 出处:微网 点击次数:2121 发布时间:2015/3/19 22:35:49

日本花王纸尿裤,从120元降到100元,从100元再降到了60元……从标品开始,进口母婴电商的第一场价格大战真的来了。

【微网讯】3月18日消息,关于近期备受关注的母婴电商价格战,贝备网创始人梅珊表示,站在商家的立场非常理解这个做法,价格战是目前电商网站获取流量最好的方式,也是最有效的方式。

“不能说价格战这个事情不对。如果商家通过这样的方式,带来了100万的流量,这样流血是值得的,这是一种营销手段。”梅珊指出,这样的营销行为应该形成系统:第一步,需要分析牺牲多少毛利做这件事,对比获取相同流量的所需成本;第二步,通过运营手段留住用户,让其产生重复购买。

梅珊认为,这是考验蜜芽宝贝、贝贝网这些跨境母婴电商内功的最好方式。“同样投入了很多资源,谁能将吸引到的用户真正留住才是关键,这关系到商家的运营能力、商品组合能力。如果新用户产生了两到三次的重复购买就可以将成本拉平。”

但梅珊不同意商家盲目跟风。“商家做什么都应该基于自身的目标和需求。当然商家也可以进行试错,获取相关的能力和经验,建立一套模型。”

梅珊指出,站在行业角度看,电商价格战可能会受到一些政策的管控,这种现象难以一直持续,整个生态将会趋于平衡。

据亿邦动力网了解,贝备网2014年主要在布局国内工厂直供这一条供应链,2015年也将发力跨境电商业务,相关业务占比预计达到40%。

 

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