【Micronet微网】折扣百货TJ Maxx活得很不错 还要开家居店

作者:微网 出处:微网 发布时间:2017/5/18 9:25:28

美国最大的折扣公司TJ Maxx(旗下有TJ Maxx和Marshall等零售品牌)要推出新的零售品牌店,出售小件家居用品和软装饰。

2017年它将新开4家这家的家居店,和TJ Maxx以及Marshall为品牌清库存的策略差不多。不过这个新品牌将和已有的品牌HomeGoods销售枕头、台灯和衣柜等小型家具不同。

TJ Maxx公司的主席兼CEO Ernie Herrman说:“过去一年半我们尝试了一下销售这些类别软家装的产品,这让我们对这个新品牌对公司整体商业策略的帮助很有信心。”

TJ Maxx的信心来自消费者对折扣过季产品的热情。百货商店如、JC Penney、Sears的坏消息不是一天两天了。除了百货业自身老化的问题之外,主要是受到了的冲击,还有TJ Maxx这种折扣百货店。

这家多品牌折扣商店的公司业绩还不错。2016年TJ Maxx总销售额增长7%,达到了332亿美元,这是它连续21年销售额上涨了。它的同店销售增长了5%。“客流量是我们主要几个部门业务增长的驱动力,”Ernie Herrman说。

2015年的时候,TJ Maxx的销售额已经超过了梅西百货 。今年它们之间的差距继续拉大了。梅西2016年的收入仅为257亿美元。十年前,梅西百货的销售额是T.J.Maxx的两倍。

TJ MAXX面积比正常百货小很多

TJ MAXX内部

另外,它已有的家具品牌HomeGoods上一季度增长了6%——是增长比较快的部门,目前它的收入占公司全部的13.3%。根据Kantar零售的调查,美国消费者买小件家饰主要还是去J.C.Penney和梅西百货。TJ Maxx打算用更低的价格抢走一部分消费者。

该公司还计划多开1300多家店。虽然折扣百货和低价超市如Dollar General最近业绩都不错,但是一味激进的扩张不一定是好主意。消费者的消费习惯在改变。最近连都开始减缓扩张,把重心偏向电商(并且还尝到了甜头)。T.J Maxx还是一个相对传统、对线下门店比较依赖的品牌,它只有1%的销售额来源于电商。这就让线下扩张相对更加危险了。

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